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工业品大客户营销模式转型天龙八部官方网站

时间:2018-5-18 10:06:00 点击:

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欢迎来电预约。

建议公司以5-8人组成项目组方式参与效果最好)

【开课提示】公开课定期在深圳,上海举办,看看转型。包括正略钧策公司《综合管理提升项目》、深圳益华时代《任职资格管理项目》、深圳杰成咨询《组织变革与流程管理》、《市场管理》、《工业品营销管控系统》等项目。

【课程对象】总经理、销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师、研发工程师、技术推广服务工程师、客户服务部经理(说明:谜巢手机在线。由于项目制销售需要,工业品大客户营销模式转型天龙八部官方网站。集团营销中心总经理、集团某事业部总经理,2009年至2016年在某公司集团先后担任人力资源总监、战略发展中心总监,相比看天龙八部3官方网站。中山大学MBA

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人力资源实战专家

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老师简介

2.2客户系统经济学。事实上天龙sf发布网站。

2.1三种客户价值主张;

2、提供系统化解决方案;

1.2案例分享

1.1公司介绍PPT的结构;

1、一份特别“炫”的PPT。类似天龙影院的网站。

第七部分项目制销售成功的两个关键

9、深度接触——客户关系发展路线图。谜巢手机在线。

8、深度接触的工作任务清单;

7、“天龙八部”之二:模式。深度接触;

6、拜访前的准备及分工;

5、“天龙八部”之一:初步拜访;

4、“天龙八部”的里程碑占比分析;

3、八个步骤的九个层次——九阳真经;

2、客户开发的八个步骤——天龙八部;

1、业务管控的最高境界;

第六部分客户开发——“天龙八部”

6)建立项目制的激励机制。学习牛牛天龙sf。

5)建立客户开发的“天龙八部”(见第六部分介绍);

4)建立项目制运作流程;

3.2构建中小民企的“铁三角”、“铁四角”、“铁五角”……

3.1客户关系的“乌龟模型”及“三横两纵”;

3)建立项目制架构;

2.2建立“客户基础资料档案十步法”

2.1客户基础资料的重要性;

2)建立客户基础档案;

1)建立客户分级管理体系;

3、项目制的“六脉神剑”

2、项目制开发客户的意义;

1、华为的“铁三角”;

第五部分大客户项目制攻关——“六脉神剑”

5.3编写业务计划

5.2 SWOT分析;

5.1市场与产品分析矩阵;

6、看机会:sf天龙。

5、看自己:新天龙八部3官方网站。销售对比、产品结构、应收帐款、客户结构、团队结构分析;

4.3分析客户的需求与欲望$APPEALS

4.2如何建立客户生态圈;

4.1大客户需求分析;

4、看客户:工业品。

3、看对手:类似天龙影院的网站。竞争对手分析;

2、看环境:PEST、五力分析;

2.3三知模型——知己、知彼、知他;

2.2市场分析的“五看”:听说大客户。看环境、看对手、看客户、看自己、看机会;

1.1三环模型,看看营销。使大部分开发项目能够按照预期的计划达成结果;

1、如何进行市场分析?

第四部分如何进行市场分析——三环模型

5、市场部的职责。天龙八部。

4、营销中心的职责;

3、营销的前台、中台、后台;

2、营销与销售、市场的关系;

1、营销的“三叉戟式”模型;

第三部分建立“三叉戟式”的营销体系

4、全员营销的关键:看着工业品大客户营销模式转型天龙八部官方网站。理念+机制

3、华为及京瓷的案例;

2、全员营销管理=全员+营销+销售;

1、公司常见的“黑洞”;

第二部分全员营销管理——势在必行

5、全新销售模式与传统销售模式的区别;

4、营销模式转型——聚焦客户的成功;

3、某大型集团销售现状调研分析;

2、我国工业品销售发展的历程;

1、企业面临的销售困局;

第一部分工业品销售的现状与转型思路

课程大纲

具体形式包括:听说官方网站。互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、……等多种生动的培训方式,新开天龙sf。可集中力量,学员由过去的个人单兵作战变为团队作战;

授课方式:天龙影院网站。工作坊(讲解20%+现场演练50%+案例分享30%)

内容构成:谜巢手机在线。理念(约20%)+方法论(约40%)+工具(40%)

授课方式

?让业务员由过去的江湖式变成“江湖式+专业式”的销售高手。

?通过客户开发 “天龙八部”准备地把握客户需求,学员由过去的个人单兵作战变为团队作战;

?通过项目制的运作,是以项目制为基础,而真正基于为客户创造价值的营销,如何搞懂客户内部政治?

?通过培训,运用客户开发的“天龙八部”能够较好把握客户开发进度的方法论。

课程收益

传统的销售基本上是以“关系营销”为主,如何搞懂客户内部政治?

如何回避激烈的价格竞争?

如何从卖产品过渡到卖解决方案?

如何突出产品的差异化价值?

客户内部关系错综复杂,有没有新的模式呢?

在攻关大客户时,无法把控进度?

过去单打独斗式的客户攻关好像越来越不行了,例如化工产品、设备商电气设备、自动化仪表、工程机械、通用机械、工业原材料等。

为什么客户开发进度总是“看天吃饭”,快速提升销售业绩, 很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:

课程背景

适用于B2B的制造业,实现营销模式的转型。

针对行业

2、如何将华为复杂的“铁三角”转化为民企实用的“项目制”, 1、让学员掌握营销模式的全新转型: 市析分析“三环模型”+项目制销售“六脉神剑”+销售流程的“天龙八部”

培训目的

——市场评估+项目制销售+销售流程“天龙八部”

【课程类别】

作者:07电子三班 来源:長大的小孩
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